琴行的思维危机

琴行的思维危机

写给开琴行和所有做零售的同胞们

今年年初，在我参加美国乐器展销会时，有幸参观了一家高知名度的美国乐器工厂，一睹国际厂家的风采。一同出行的，有好些家国内乐器行的朋友。在参观工厂的过程中，不断听到的话语大概是：“哇，人家这个设备啊！国内那些工厂压根没有办法比的啊！“你看人家的做工，国内那些厂只会偷工减料的啊！”.....不由得发现，同胞们的字里行间，在夸人家的同时，很多时候还加上一句贬低中国的话。言语中表达的是国外厂家什么都是好的，国内的都是不好。

确实，国外有很多值得我们学习和借鉴的地方，但是他们其实也没有大家想象中的那么高不可攀。如同中国企业一样，外国乐器生产商也会不间断的面对突如其来的各种突发事件和难题。毕竟这个乐器的生产工艺其实很大程度是雷同的，是比较传统的工艺，所以这种传统乐器生产的过程并非大家想象中的那么神话。有些时候，有些国外产品好那么一点的同时，是否我们也要考虑他们价格贵了几倍呢？可是我们同胞的话，在我听来，就像是一个又一个巴掌抽在我脸上一样。尤其是在国外听到同胞自损国人，心里更是难受。当时我就在想，如果那些美国人听的明白的话，他们应该会更加瞧不起中国了吧？再如果，国内所有从事销售行业的人都是这样评论中国产的产品的话，那么中国品牌在中国还能卖的出去吗？是不是由此，中国品牌将不断地消亡？经济不断衰退？

在美国的那些天，我还经历了一件印象深刻的事情。一个同胞在商店买东西，我刚好在他后面排队买单。突然，他发现有几个东西上面打着“MADE IN CHINA”的字样，然后直接和销售员说：“对不起，这几个中国制造的，不要了。”我还记得当时那个销售员的眼神，说不清是嘲讽还是无法理解。真的，我当时脸红得真不知道该往哪里搁。难道这位同胞不知道美国大部分东西都是中国制造的吗？就连奥巴马头像玩偶，美国星条旗等等，各种产品大多是产自中国。而相反有一次，我去马来西亚出差旅游，在香港坐飞机。在飞机上，我旁边坐着一个新加坡人。当他得知我是游客之后，一路很热情地向我介绍新加坡，说新加坡如何好，哪里好玩，还教我各种旅游攻略，叫我一定要多去新加坡。现在，我经常会把这两件事情放在一起对比，越想心里就越不是滋味。同样都是一个国家的普通公民。新加坡这个人出了国门，是自己国家的推销员。而我们中国人呢？出了国门，大多数还是在损自己国家的东西。

在这里，我想说，哪里都有努力和不努力的企业，而且很多企业都有自己的优势和短板，就像日本汽车被戏称为拧干毛巾最后一滴水的偷工减料，照样还不是在全世界热卖并获得普遍的认可？更何况，现在中国有很多品牌的产品价格确实被压得很低，在如此夹缝生存的环境之中，这些企业依然自强不息的坚持发展，在艰难的环境中一步一步走出来。试想一下他们所处在的时代和挑战，真的不容易。同时，这些中国企业还要面对着来自欧美、日、韩的竞争，另一面还要被自己的同胞唾弃，面对这些内外的压力。敢问，中国企业崛起难度该有多大？

在这里，我想和全国做零售的同胞们发自肺腑的探讨一个严肃的问题，你们还关心国家的经济发展吗？你们还关心国家的存亡吗？

这个话题说得一点也不大，也不夸张！

我最早就是做销售出身的，后来砸锅卖铁地转行投入做工厂生产，就是感觉到中国经济的危机，看到了美日韩在变相地掠夺中国经济。一个国外品牌商品，中国制造，中国消费，最后却是外国人拿走了绝大部分的利润，代工厂赚的仅仅是可怜的血汗钱。现在中国的下场是，环境被污染了，资源被掠夺了，最后他们陆续拍拍屁股走人，工厂开始往印尼，越南之类的国家搬，寻求更低成本的代工地。

因此，发展中国制造品牌是我最大的梦想，这绝对不仅仅只是为了金钱，为了这个梦想，要付出很大的努力和牺牲，我们甚至还要承担着随时可能倾家荡产的危险。在这几年实体经济下滑的环境中，一个企业老板如果没有坚韧的民族信念的话，很多是没有办法坚持下去的。因为大多中国中小企业家承担的压力和收获并不成正比，还不如投资搞销售和服务来得轻松直接。

说到这里，很多从事商品销售行业的或许会在想，“这些都关我什么事？我照样卖产品，照样赚钱，管我卖国内还是国外的品牌，管我卖进口还是国产，我赚到钱才是最重要。”我相信很多会有这样的思想，觉得国内的企业存亡和国家经济兴衰于自己无关。问题是，皮之不存,毛将焉附？唇亡齿寒的道理大家都明白吧！？

中国的经济支柱是制造业和房地产。但是如果要光靠房地产的话，我是觉得大家都要吃砖头了。而制造业中，中国民营企业占据非常重要的位置，提供了全国75%的就业率，而且承担着60%以上的工业产值，61%国民经济GDP比例。接下来才是国有企业，而国有企业也同样有中国制造的代表啊！所以假设，中国民营企业和国有企业都走不下去了，都寸步难难行了。伴随而来将是经济大衰退和失业潮！大家的乐器、大家的产品要卖给谁呢？我们的灾难还不在于此，再假设这些做企业的都转型去做销售呢？大家的竞争对手遍地开花，价格厮杀一大片！大家的销量和利润率怎么办？不管大家是否承认，从事商品销售行业是门槛很低的，现在甚至不用压货就可以入行了！

所以，只有实体经济发展起来，中国的市场经济才可能稳定的发展和进步！

中国经济才能欣欣向荣！

  从事商品销售行业的同胞们，你们是产品和消费者的桥梁！我知道你们不只是赚钱的工具，你们也是中国产品和中国消费者沟通的桥梁，你们肩负着民族品牌的发展和责任。我们卖产品，不卖国，我们爱国！中国有很多好的产品，有很多用心的企业家。改革开放这么短时间，我们确实有些条件和技术和发达国家相比，有一定的差距。但是我们也有特有优势，相信我们团结一致，我们总会迎来美好的明天！让中国制造引领全球，让中国制造业响誉全球！